12月1日,新华保险举办“2017年公司开放日”，公司董事长兼CEO万峰，监事长王成然，副总裁黎宗剑、杨征、李源、龚兴峰、于志刚参加会议，共同向投资者、分析师和媒体记者分享两年来的转型历程与成果，展望新华保险在新时期的发展策略与路径。

会上,新华保险明确提出,经过两年的坚定转型，公司已经顺利达成 “十三五”规划中第一个阶段（转型期：2016-2017年）的发展目标，转型实践取得丰硕成果，并将从2018年开始进入以续期拉动为主要特征的发展期。

两年转型，置换发展新动能

2016年至2017年，新华保险保持战略定力，深耕结构调整，取得了开创性、全方位的转型果实，增长方式和发展动能实现根本性置换。

从保费结构来看，最具代表性的续期保费占比、期交保费占比等核心业务指标的优化极为突出。个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%，两项核心指标的快速攀升意味着新华保险续期拉动模式已基本确立，可持续发展基础基本夯实。进一步分析不难发现，长期期交业务是新华保险期交拉动战略的关键，公司十年期及以上保费占首年保费的比例已经从2015年的22.5%增长至2017年前三季度的60.8%。近三倍的增长意味着新华保险新单业务年期结构也已发生质的飞跃。

在产品结构方面，以“健康无忧”为代表的健康险品牌产品开始逐渐发力。2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入69.51亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的9.2%相比改善显著。这意味着新华保险通过发展保障型产品，在回归保险本原、坚持“保险姓保”方面已占得先机。

在业务结构置换的前提下，新华保险保持了整体经营的稳定态势，虽然先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务，总保费规模却保持了基本稳定。尤为难得的是，客户退保率从转型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%、核心偿付能力从转型之初的248.54%上升至272.28%，反映出整体业务品质的大幅优化，意味着新华保险较好地把握了转型发展与风险控制的关系。

分析人士指出，新华保险不仅转型的当期成果令人信服，两年实践更大的价值还在于，形成了一套行之有效的涵盖行业价值观、业务发展策略、渠道战略定位等在内的完整经营管理体系。这标志着新华保险已走上了一条符合寿险本原和规律的发展之路。与此同时，这套经营哲学与当下的国家金融体系规划、行业监管导向有着诸多内在契合，在接下来的发展中，新华保险“主动回归保险本原”的战略价值有望进一步释放。

锚定做强，拥抱发展新时代

对于下一步的发展，新华保险已经有了清晰的规划。董事长万峰在介绍中强调，随着中国特色社会主义进入新时代，“满足人民对美好生活向往”奋斗目标的确定，为我国寿险业发展提供了空前广阔的空间。坚持回归本原、服务实体经济、防范金融风险的保险新时代已经开启。

随着两年“调结构”转型目标的基本达成，迈入“发展期”的新华保险将加快发展，锁定全方位“做强”。万峰表示，根据“十三五”规划的安排，新华保险未来三年要在扩大现有转型成果的基础上，加快发展，实现“四个新华”的发展目标：一是强大新华- -整体实力强，市场竞争力强，人才队伍强，子公司经营能力强；二是价值新华- -经营价值不断提升，服务社会和客户的价值不断彰显，服务效率、客户满意度、净推荐值居于市场前列；三是长青新华- -业务结构优化，产品结构调整，经营风险有效防控，内控体系高效严密；四是和谐新华- -员工队伍结构、收入、权益、办公条件全面优化，企业文化建设扎实推进，凝聚力、向心力不断增强，品牌知名度和美誉度进一步提升。

聚焦发展，掀开2018新篇章

在谈及2018年具体发展目标时，万峰强调新华保险在2018年要立足于为发展期“起好步、开好局”。他指出，2018年，公司已经确立了“发展、巩固、优化、提升”的8字经营方针；力争在经营目标上实现“四个增长”- -保费增长、价值增长、队伍增长、利润增长，“三个提高”- -提高举绩率、留存率、收费率，和“两个降低”- -进一步降低退保率和费差损。

在具体工作安排方面，新华保险将从加强销售队伍建设、加大教育培训力度、聚焦保障型产品发展、提升机构自主经营能力、提高运营支撑能力、提高风险管控水平等方面入手，在保费增长、价值提升、队伍建设、基础建设等方面形成新的发展态势，为“十三五”后两年加快发展奠定坚实基础。

 十九大报告指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。新华保险认为，提升发展质量和效益，寿险业未来有望实现三个方面的转变：一是转变发展方式- -由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力- -由理财型为主转向以养老、健康产品为主; 三是转变竞争格局- -由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。毫无疑问，专注寿险、先于市场主动转型的新华保险已经为高质量发展打下了坚实基础，未来三年发展期的表现值得期待。